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[퍼포먼스 마케팅 스쿨 4기 스터디 노트] - 모바일 앱 마케팅 이번주는 모바일 앱 마케팅에 대해 공부하고 내용 정리했습니다. ❤️모바일 앱 마케팅의 개념 및 특징 #모바일마케팅이란? 다양한 마케팅 전략을 통해 자사의 어플리케이션을 성장시키는 활동 - ASO(App Store Optimization) : 앱설명, 스크린샷, 리뷰, 검색어 등 앱 스토어 관리를 통해 자신의 앱의 주목도를 높이고 다운로드를 유도하는 활동 -UA(User Acquisition) : DA/SA/VA 등의 마케팅 활동으로 신규 앱 설치를 유도하고 앱 활동 유저를 높이는 활동 -Retargeting APP Retargeting : 유입된 유저의 행동을 기반으로 Action을 유도하고 앱 활동을 유지시키는 활동 Or 이탈/휴면 유저를 재 유입시키기 위한 활동 -DA / SA :구글애즈, 페이스북,..
4주차 케이스 스터디 : 가상 시나리오/데이터 분석하고 성과 개선안 제시하기 # 타겟 쇼핑 앱 사용자 수는 남성보다는 여성이, 연령별 사용시간은 30,40 대가 상대적으로 많음. 경제적으로 안정된 30,40대 여성을 주 타겟으로 마케팅 진행 시 효율적인 퍼포먼스가 나올 것이라 예상. 연령별 앱 사용자 기준 30,40대는 주로 인스타그램, 네이버밴드 사용비율이 높음 네이버, 인스타그램 매체를 적극 활용하되, 앱 사용자 비중이 3번째로 높고 활성유저가 많은 페이스북을 활용하여 구매전환 유도 필요. # 성과지표 과제에 나와있는 예상 가능한 지표는 다음과 같음 # 네이버 / 타임보드 광고비 3천만 → 1천만 CTR 낮음, 노출대비 CPC 비용이 높으므로 ROAS 가 낮을것으로 추정. 모바일 앱 마케팅 기준으로 논타겟팅은 CVR 이 낮을 확률이 높으므로 광고비용 감소 필요 # 네이버 / ..
4주차 케이스 스터디 : 퍼포먼스 마케팅 성과 사례 분석하기 <명절 맞이> 이번주는 각 주요 커머스 브랜드(마켓컬리, 쿠팡, SSG)의 명절 프로모션과 퍼포먼스 마케팅에 대해 알아보겠습니다. 사회현상 / 프로모션 내용을 토대로 마케팅 KPI와 타겟을 도출해내려고 합니다. # 사회현상 최근들어 모바일 선물 수요가 증가. 고객 400명을 대상으로 추석에 모바일 선물에 대한 설문을 한 결과 (52%)로 긍정적인 반응을 보임 → 모바일 구매에 대한 수요 증가 구매의 간편함(77%)과 비대면으로 인한 시간 절약(53%)이 최대 장점이나, 단점으로는 부족한 할인 혜택(55%)과 상품 선택의 한계(45%)으로 확인 → 소비자들이 혜택을 많이 기대하는 심리가 반영된 것 추석 선물 예산은 3만∼5만원대(46%), 건강기능 식품(61%)이 선호도 높음. ▶이와 같은 사회현상에 따라 주요 커머스 ..
내 마케팅 성과가 저조한 이유(내부요인편) 아래내용은 오픈애즈의 글의 일부를 발췌했습니다. (출처 : https://www.openads.co.kr/content/contentDetail?contsId=12720&categoryCode=CC58&subCategoryCode=CC59) 내 마케팅이 실패한 이유 TOP 5 (내부요인) 이번에도 디지오션 커뮤니티와 인스타그램을 통해 설문을 진행했는데요. 총 71명의 마케터가 참여해주셨고 (중복 선택), 가장 많은 표를 받은 순서대로 나열해봤습니다. 작은 샘플 데이터이지만 ‘마케팅 전략 부재’가 확연히 높은 표 수를 기록했어요.이어서 ‘데이터 기반 의사결정 부재’가 2위, 타겟 고객에 대한 이해 부족과 자원 부족(예산/인력)이 3위와 4위를 차지했습니다. 1️⃣ 마케팅 전략 부재 (개별 채널 전략 포함)..
[퍼포먼스 마케팅 스쿨 4기 스터디 노트] - 검색광고 마케팅 이번주는 검색광고 마케팅에 대해 공부하고 내용 정리했습니다. ❤️검색광고전략 #검색엔진 기본 특성 및 마켓쉐어 -네이버 국내 검색 점유율 1위 사이트 검색결과는 컨텐츠 종류에 따라 구획화되어 노출 커뮤니티 검색결과(블로그,포스트 등)는 VIEW로 통합 노출 검색광고의 1페이지 노출 개수가 구글 대비 많음 콘텐츠 종류별 순위가 결정됨 -구글 압도적인 전세계 검색 점유율 보유, 해외 검색광고 진행시 가장 우선 논의되는 매체 영어 혹은 외국어 관련 해외 정보 검색 시 방대한 검색결과 습득 가능 인구통계 관심사 등 다양한 타겟팅이 가능, 유튜브 등과 연계되어 추가 노출 가능 # 매체별 검색광고 기본 특성, 노출 네트워크 - 검색광고의 노출 범위 1)검색 매체 : 네이버 및 검색 포털 매체 ▶ 실질적인 클릭의 대..
3주차 케이스 스터디 : 가상 시나리오/데이터 분석하고 성과 개선안 제시하기 Case : 커머스 플랫폼 B의 첫 구매 / 재 구매 프로모션 부스트를 위한 퍼포먼스 마케팅 커머스 B사는 23년 3분 동안 첫 구매/ 재 구매 이벤트 의 퍼포먼스 캠페인 진행 예정 이다. 3억 예산에 대해 다음 내용으로 7월 캠페인 Digital Media mix 가 필요하다. #캠페인 별 예산 및 KPI 첫 구매 : 예산 - 1억 / KPI 신규고객확보 재 구매 : 예산 – 2억 / KPI 재 구매 유도 및 ROAS 매체 광고상품 타겟팅 네이버 타임보드 데모 구글 GDN 관심사/리타게팅 카카오 비즈보드 관심사/리타게팅 크리테오 다이나믹DA 리타게팅 상기내용을 토대로 퍼포먼스 마케팅을 진행하려고 합니다. : 3. 측정 4. 분석 5. 1~4 반복 1.가설수립 23년 폭염,폭우로 인해 계절가전 판매가 과..
3주차 케이스 스터디 : 퍼포먼스 마케팅 성과 사례 분석하기 <GS샵> 이번주는 GS샵 첫구매 프로모션을 분석하면서 왜 커머스는 첫 구매 고객 유치에 집중하는지 사회현상 / 타겟 / KPI를 기준으로 항목을 나누어 알아보겠습니다. # 왜 첫 구매 유치에 집중할까? 고객들은 온라인에서 제품을 구입할 때 가격, 상품품질, 후기를 위주로 구매를 하는 성향이 있습니다. 소득이 비교적 낮은 20대의 경우 적립/쿠폰/할인 등의 가격혜택을 중요하게 보고, 40대는 상품의 품질을 중요하게 생각하나, 20 ~40 대를 통틀어 구매 시 주요 고려사항은 상품의 가격임을 알 수 있습니다. 위의 그래프에서 확인할 수 있듯이 마트업종 앱은 할인 프로모션 시 신규 유입자가 급등합니다. 마트 멤버십 앱 신규설치기기 수는 할인 행사('이마트 생필품 특가', '홈플러스 몰빵데이' 등)하기 하루 전에 비해 ..
[퍼포먼스 마케팅 스쿨 4기 스터디 노트] - 구글애즈 이번주는 구글애즈에 대해 공부했습니다. 방대한 양의 내용인만큼 중요도가 높은 항목인 점을 생각하면서 강의를 수강했습니다. ❤️구글이란 매체의 특성 #왜 디지털 마케팅인가? 1)경매의 형태 : 저예산 ~ 고예산까지 기업의 규모에 맞게 마케팅예산을 지출할 수 있음 2)성과측정 가능 - 노출량 외에도 구매까지 성과 추적할 수 있음(=마케팅에 대한 상세한 성과 측정 가능) 3)마케팅 목표별 활용 - 온라인 웹사이트에서의 구매 유도 전통마케팅의 한계점(고비용, 성과측정의 어려움, 브랜딩기반)극복 전통 매체 + 디지털 매체 융합하여 통합적 마케팅전략을 가져가는 방향으로 마케팅 진화 ▶고객의 활동이 오프라인에 한정되지 않고 온라인에서 본 상품을 온라인으로 구매하기도 하는 구매 여정의 복잡화가 일어남 -> 디지털 마케..

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